Landing Page

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page (auch Zielseite genannt) ist eine speziell gestaltete Webseite, auf der ein Besucher nach dem Klick auf ein Suchergebnis oder eine Werbeanzeige „landet“. Diese Seite ist darauf ausgerichtet, ein einzelnes Angebot oder Ziel hervorzuheben – zum Beispiel den Download eines E-Books, eine Newsletter-Anmeldung oder den Kauf eines Produkts. Im Unterschied zur normalen Startseite lenkt eine Landing Page die volle Aufmerksamkeit des Besuchers auf eine klar definierte Aktion (Call-to-Action), ohne Ablenkungen wie umfangreiche Navigation oder weitere Links. So soll die Wahrscheinlichkeit steigen, dass der Besucher genau diese gewünschte Aktion ausführt.

Wozu dient eine Landing Page?

• Gezielte Ansprache: Jede Landing Page ist auf eine bestimmte Zielgruppe und deren Bedarf zugeschnitten. Besucher erhalten genau die Informationen, die zu ihrer Suchanfrage oder Werbeanzeige passen – keine unnötigen Details.
• Höhere Conversion-Rate: Durch den Fokus auf eine einzelne Handlungsaufforderung (z.B. Kontakt aufnehmen) steigt die Chance, dass Besucher diese Aktion auch durchführen. Alles an der Seite – vom Text über Bilder bis zum Button – ist darauf optimiert, den Nutzer zu überzeugen.
• Messbarer Kampagnenerfolg: Landing Pages werden oft für Marketingkampagnen (etwa Google Ads oder E-Mail-Marketing) erstellt. Jede Kampagne führt auf eine eigene Zielseite, sodass Sie genau verfolgen können, welche Anzeigen oder Maßnahmen die meisten Conversions bringen. Performance-Daten lassen sich eindeutig der jeweiligen Landing Page zuordnen.
• Besserer Qualitätsfaktor: Im Kontext von Google Ads wirkt sich eine relevante Landing Page positiv auf den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen aus. Stimmen Keywords, Anzeigentext und Seiteninhalt überein, bewertet Google die Nutzererfahrung besser – das kann zu geringeren Klickkosten und besseren Anzeigenpositionen führen.

Elemente einer guten Landing Page

• Prägnante Überschrift: Eine klare, aufmerksamkeitsstarke Headline vermittelt dem Besucher sofort den Nutzen Ihres Angebots. Sie greift idealerweise genau das Versprechen aus der Anzeige oder dem Suchergebnis auf.
• Überzeugender Inhalt: Halten Sie den Text schlank und fokussiert. In ein paar Absätzen sollten die wichtigsten Vorteile und Alleinstellungsmerkmale (USPs) genannt sein. Unterstützen Sie Ihre Botschaft durch ansprechende Bilder oder ein kurzes Video, das das Angebot hervorhebt.
• Deutlicher Call-to-Action: Das Herzstück jeder Landing Page ist ein gut sichtbarer Handlungsaufruf. Ob Button oder Formular – gestalten Sie den CTA auffällig (z.B. in einer Signalfarbe) und beschriften Sie ihn mit einer klaren Aktion („Jetzt herunterladen“, „Kostenlos beraten lassen“ etc.). Wiederholen Sie den CTA ggf. weiter unten auf der Seite.
• Vertrauenswürdigkeit: Integrieren Sie Elemente, die Vertrauen schaffen. Dazu zählen Kundenbewertungen, Gütesiegel oder Referenzen bekannter Kunden. Solche Social-Proof-Elemente nehmen Besuchern mögliche Zweifel und erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihres Angebots.
• Fokussiertes Design: Entfernen Sie ablenkende Navigationselemente und halten Sie das Design übersichtlich. Eine gute Landing Page lenkt den Blick stets auf die Hauptbotschaft und den CTA – alles, was nicht zum Ziel beiträgt, ist zweitrangig. Achten Sie zudem auf schnelle Ladezeiten und mobile Optimierung, damit kein Besucher abspringt.

Unterschied Landing Page vs. Startseite

Eine häufige Frage: Worin unterscheidet sich eine Landing Page von einer normalen Homepage? Der größte Unterschied liegt im Fokus. Die Startseite Ihrer Website dient als Übersichtsseite und bietet viele Navigationen und Infos für alle möglichen Besucher. Eine Landing Page hingegen ist ein zielgerichtetes Angebot ohne Ablenkung. Sie wird gezielt für eine Marketingaktion oder einen Suchbegriff erstellt. Während die Homepage den Nutzer in verschiedene Bereiche weiterleitet, soll die Landing Page den Nutzer auf einen Pfad führen – nämlich zur Conversion. Kurz gesagt: Die Startseite ist breit gefächert, die Landing Page ist zielgenau.

Best Practices aus der Praxis

• Konsistenz zur Traffic-Quelle: Stellen Sie sicher, dass Botschaft und Look Ihrer Landing Page zur Anzeige oder E-Mail passen, über die der Besucher kam. Der User sollte erkennen, dass er hier richtig ist. Versprechen, die im Vorfeld gemacht wurden, müssen auf der Seite eingelöst werden.
• Above the Fold optimieren: Bringen Sie die wichtigsten Elemente oben auf der Seite unter, also im direkt sichtbaren Bereich (Above the Fold). Ein Nutzer sollte ohne Scrollen den Hauptnutzen, ein aussagekräftiges Bild und den primären CTA sehen können.
• A/B-Testing nutzen: Optimieren Sie Landing Pages fortlaufend, indem Sie Varianten testen. Ändern Sie z.B. die Überschrift, Farbgebung des CTA oder einzelne Textelemente und messen Sie, welche Version bessere Konversionen erzielt. So verbessern Sie schrittweise die Performance.
• Re-Marketing einbinden: Viele Besucher konvertieren nicht beim ersten Besuch. Setzen Sie Tracking (z.B. Facebook-Pixel oder Google Ads Remarketing-Tag) ein, um abspringende Nutzer später erneut mit passenden Botschaften anzusprechen und zurückzuholen.